Soins aux personnes âgées

Six obstacles au réseau et comment les surmonter

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Le réseautage, c’est comme tant de choses dans nos vies – faire de l’exercice, manger plus de fibres et moins de matières grasses, arrêter de fumer, économiser de l’argent, rédiger des objectifs – que nous savons non seulement être bons pour nous, mais aussi les clés du succès. Nous le savons parce que nous en avons fait assez de temps en temps pour voir et ressentir les résultats, mais nous n’avons pas suivi. Ou nous avons vu nos amis faire ces choses et jouir d’une bonne santé. Ou nous avons vu les articles de presse sur les études prouvant que ces choses sont utiles. Nous avons même lu les livres des experts et des célébrités qui décrivent clairement ces actions et habitudes comme la raison de leur richesse, santé et bonheur.

Nous le savons tous, et nous savons que le réseautage est une activité vitale de développement des affaires et une compétence de vie importante, alors pourquoi ne pas le faire? Parce qu’il y a des obstacles à notre succès, certains évidents et d’autres si subtils que nous ne savons pas qu’ils sont là. Parmi les six principaux obstacles au réseautage, presque tous sont créés dans notre propre esprit. Par conséquent, il est simple (mais peut-être pas facile) de changer notre façon de penser et de s’en débarrasser.

Les six raisons pour lesquelles nous ne réseautons pas sont:

Idées fausses

Ne pas aimer

N’ayant aucun but

Je ne sais pas comment

· Pas le temps

La timidité

Idées fausses

Vous accrochez-vous à de fausses croyances sur les réseaux qui sont pour la plupart négatives? Pensez-vous que c’est juste schmoozing, ou que tout est question de vente, ou que c’est juste pour les gens extravertis? L’avez-vous essayé une fois et lorsque vous n’avez pas obtenu de résultats ou que vous vous êtes senti mal à l’aise, avez décidé que ce n’était pas pour vous?

La base de toutes ces erreurs est que vous pensez que cela ne fonctionnera pas ou que cela ne fonctionnera pas pour vous. Cette erreur est très facile à réfuter. Il suffit de regarder les millions de gens d’affaires qui réussissent grâce aux relations qu’ils ont nouées grâce aux réseaux. Lisez les livres de Dale Carnegie, Harvey Mackay, Andrea Nierenberg et Keith Ferazzi pour vous convaincre de la valeur et des principes du réseautage.

Dégoûter

Vous n’aimez pas le réseautage parce que vous n’avez pas envie de vendre ou d’être vendu? Évitez-vous cela à cause des autres personnes et de leurs faibles compétences en réseautage? Avez-vous eu des expériences négatives qui vous donnent des idées fausses sur le réseautage?

Si vous évitez le réseautage parce que vous n’aimez pas la façon dont les autres le font, vous devez changer radicalement votre façon de penser de l’ennui et de l’aversion de ces personnes à la compassion et voir une opportunité de les aider à changer de mauvaises habitudes. Et tout comme la vie de tous les jours en dehors du réseautage, nous devons simplement faire face aux quelques personnes qui manquent de bonnes compétences et continuer à chercher les bonnes personnes avec lesquelles établir des relations. Si vous avez eu des expériences négatives avec le réseautage, vous devez effectuer des recherches beaucoup plus approfondies sur vos organisations. Nous ne mangeons pas de nourriture crue pour le reste de notre vie parce que nous nous sommes brûlés la main sur la cuisinière. Éviter les réseaux à cause des autres, c’est nous couper le nez pour résister à nos visages.

N’ayant aucun but

Voyez-vous le réseautage comme une série interminable de cocktails inutiles pleins de conversations sales? Votre base de données de contacts ne se développe pas ou ne diminue pas à mesure que les gens s’éloignent? Faites-vous du réseau uniquement lorsqu’il est temps de changer de travail ou lorsque les choses ralentissent?

Si vous n’avez pas de stratégie et de vision à long terme, vous établissez un réseau en fonction de besoins à court terme, comme la perte d’un emploi. Cela peut être très insatisfaisant, car le désespoir n’est pas attrayant. Les réseauteurs expérimentés éviteront votre approche «aidez-moi maintenant et je vous oublierai plus tard». Harvey Mackay l’appelle “creuse ton puits avant d’avoir soif”. Votre objectif en matière de réseautage est de bâtir une gamme dynamique, croissante et réactive de relations sur lesquelles vous pouvez compter et qui peuvent compter sur vous. Le développement de relations mutuellement avantageuses rendra chaque conversation importante et utile, il n’y aura plus de bavardage inutile. Au lieu de cela, vous verrez chaque fois que vous vous connectez ou parlez à quelqu’un comme une autre contribution essentielle mais mineure à la structure du réseau que nous construisons.

Je ne sais pas comment

Aimez-vous rencontrer des gens, mais vous vous demandez quoi faire ensuite? Ou vous construisez vos contacts mais ne voyez aucun résultat. Vous n’êtes pas sûr du type de conversation qui convient si vous n’allez pas vendre?

Si vous n’avez aucune technique ou que vous ne savez pas comment faire passer le réseautage dès les premières étapes de la rencontre avec quelqu’un à une relation plus profonde qui va créer de la valeur pour les deux parties, vous pouvez créer dans votre esprit la perception que le réseautage ne fonctionne pas. . Ou que ce n’est pas grave pour d’autres personnes qui n’ont pas l’argent pour faire de la publicité, mais ce n’est pas nécessaire pour vous.

Le réseautage commence par des compétences sociales de base, comme avoir des conversations destinées aux autres. Nous pouvons nous sentir à l’aise dans des contextes purement sociaux tels que les matchs de football ou les fêtes d’anniversaire où nous pouvons parler de nos enfants ou de l’heureuse occasion, mais nous pensons que les événements de réseautage d’affaires devraient tous être des affaires. N’oubliez pas que les entreprises sont dirigées par des personnes et que ces personnes ont des familles, des intérêts et des besoins personnels. Apprendre à connaître quelqu’un d’abord est non seulement parfaitement acceptable dans le monde des affaires, mais constitue également la base de l’établissement de relations mutuellement avantageuses.

Une fois que vous êtes à l’aise pour en apprendre davantage sur les gens par vous-même et non en tant que prospect ou cible de vente, l’étape suivante consiste à savoir comment favoriser la relation. Le moyen le plus efficace et le plus simple de le faire est de donner en premier. Envoyez-leur des informations, une invitation ou même une référence commerciale. Ils sont heureux de travailler avec vous en retour.

Parfois, nous pensons que nous devrions automatiquement savoir comment faire du réseautage simplement parce que nous faisons des affaires, mais c’est le seul sujet où il y a un trou béant dans notre éducation et notre formation. Les entreprises de planification financière sont connues pour recruter leurs nouveaux employés, leur donner une formation financière détaillée, ne pas fournir de formation en réseau, puis les envoyer dans l’un des secteurs les plus difficiles à réseauter. L’ensemble des compétences requises en réseautage comprend les compétences de conversation, la capacité de percevoir et de répondre aux besoins des autres, l’organisation et un processus clair pour créer un retour sur investissement en temps. Cet ensemble de techniques nécessite une étude et une application, comme toute compétence complexe.

Pas le temps de réseauter

Prêt à réseauter mais vous n’avez tout simplement pas le temps? Vous vous inscrivez à des événements de réseautage, mais vous avez trop de travail et ne pouvez pas quitter le bureau?

Il n’y a que deux raisons pour lesquelles vous n’avez pas le temps de réseauter. Votre vie peut vraiment être si compliquée avec des emplois, des seconds emplois, une garderie ou une garderie pour personnes âgées que vous travaillez littéralement 16 heures par jour tous les jours de la semaine. Mais si vous regardez la télévision insensée pendant une heure par jour, vous ne faites que des excuses pour ne pas réseauter. Vous manquez de temps; vous ne voulez tout simplement pas prendre de temps.

Toute personne occupée qui a découvert une nouvelle passion ou un nouveau passe-temps amusant a découvert qu’il est possible de trouver le moment où l’on a vraiment envie de faire quelque chose. Soudainement, votre calendrier s’ouvre, vous trouvez de nouvelles efficiences ou vous pouvez redéfinir la priorité. Si vous ne pouvez pas faire cela avec le réseautage, reconsidérez vos croyances et votre objectif. Le temps vous paraîtra presque magique si vous êtes clairement concentré sur la valeur du réseautage.

Il existe également des moyens d’être beaucoup plus efficaces et efficients avec le temps que vous passez en réseau. Plutôt que des événements très généraux avec un groupe aléatoire de personnes, prenez le temps de rechercher exactement qui ajouter à votre réseau et ajustez l’heure de votre réseau en conséquence. Un groupe principal est également un moyen de réseautage qui permet de gagner du temps, car il se concentre sur l’offre et la réception de références. Vous pouvez même créer vos propres événements et activités de réseautage. Ce serait un investissement en temps plus important, mais le rendement est beaucoup plus élevé si vous êtes l’organisateur et l’hôte.

Si vous avez une perspective à court terme, vous aurez l’impression que le temps investi ne porte pas ses fruits. Si vous pensez perdre du temps, vous ne le passerez pas. Mais s’il s’agit d’un projet à long terme qui va s’étendre, il sera beaucoup plus facile de trouver du temps pour investir. Nous avons souvent affaire à des tâches urgentes qui ne sont pas importantes, au lieu de la mise en réseau, qui n’est pas urgente mais très importante.

La timidité

Pensez-vous que vous ne pouvez pas être un bon réseau parce que vous êtes introverti? Ou est-ce que des sentiments de timidité vous empêchent de réseauter? Une majorité de personnes dans la population se disent quelque peu timides à des moments différents. Ces sentiments ajoutent à l’idée fausse que seules les personnes extraverties sont douées pour le réseautage. Ne pas avoir d’objectif clair et devoir travailler sur nos compétences sociales peut renforcer le sentiment de timidité, qui est essentiellement un manque de confiance en soi. La préparation et la planification peuvent créer la confiance, ce qui nous fait réussir et augmente la confiance en soi.

Il existe également des événements de réseautage qui conviennent mieux à une personne plus introvertie. Les grandes réunions de mixage sans calendrier peuvent être difficiles pour quiconque si vous ne connaissez pas le groupe. Utilisez le système de jumelage et concentrez-vous sur des événements plus petits et plus personnels pour renforcer votre confiance.

Conclusion

Réfléchissez bien à vos excuses pour éviter le réseautage en raison de ces six obstacles courants. Presque tous sont basés sur notre façon de penser. Une fois que nous éliminons ces obstacles entre nous et notre objectif de réseautage efficace, notre succès est assuré. Faites preuve de diligence pour vous assurer de ne pas laisser de mauvaises habitudes de réflexion et le doute s’infiltrer. Désormais, ce n’est plus qu’une question de temps et d’efforts constants.

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